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中国石化南平石油:直分销非油销售 增长近4倍

发布时间:2021-10-01 17:05:00来源:
今年以来,福建南平石油致力于提升直分销非油销售,通过不断改进“多劳多得,多劳多奖”的考核机制,1-8月直分销非油销售同比增长389%,创下了人均销售50万元的历史最好纪录。

  充分挖掘非油产品潜能。只有更了解自己的产品,才能更高效地进行销售,对此南平石油商客部不断深入挖掘产品特性,列举出与竞品之间的优劣形式,按照价格,适用领域等进行分类,针对不同的客户群体制定专属的方案,大大加强了非油销售的成功率。

  ​灵活开展服务差异化营销。对客户提供尾气处理液加注机使用培训、润滑油知识培训等活动。各县片区在前期客户走访调研和客户分级分类的基础上,结合客户价值及需求特点,根据非油商品季节性、行业性、地域性消费特点和规律,开展主题营销、季节营销和节日营销等团购活动。

  加强老客户后续营销及售后服务。产品卖出去了并不代表着结束,做好客户维护以及售后服务,相当于给客户打了张“保票”。南平石油加强与老客户维护,并为老客户提供最新的优惠政策,对有不便之处的客户针对客户的难处采取对应的服务方式,赢得了客户一致的好评。南平石油将继续实施“以油带非,以非促油”举措,最终实现“油非共进”。

  (张恒 王彬洁)

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