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山东菏泽李宏伟 文亭山下写传奇

来源:山东建设网 发布时间:2017-01-16

  在一次又一次的不经意间,他独具慧眼发现了商机;靠着自己的聪明智慧和奋力拼搏,他一次又一次的把握了商机;凭借自己宽阔的心胸和独特的人格魅力,他率领创业团队一次又一次赢得了商机,创造出了一个又一个的辉煌业绩。

  山东成武的文亭山,因其悠久的历史和美丽的传说,而名遐鲁西南。

  文亭山下,广褒而古老的热土上,风雨滋润着万物,希望孕育着生命,大众创业,万众创新的号角下,一个又一个的创业者舞日月、擎天地,迎晨曦、别晚霞,用一双双粗糙的大手书写出了一篇篇令人难以置信的创业传奇。李宏伟,就是千万创业大军中的一员骁将。

  初识李宏伟,是在县城一个朋友的办公室里,当笔者伸手和他寒暄时,这个1.75米的汉子竟腼腆的像个大姑娘。然而,就是眼前这个在举止言谈中略显羞涩的汉子,来成武仅9年时间,就领军横跨五大行业,创建了11家企业,固定资产已达10多亿元。2015年,在全世界经济萎靡、市场疲软的大环境下,他创办的企业则实现了满员生产和逆势增长,纳税额竟高达1500多万元。现任成武县党校校长白圣强说:“李宏伟是2007年我们招来的客商,经过多年的观察和了解,我发现他既有创业的脑,又有敢冒风险的胆,更难能可贵是,他有一双善于捕捉市场商机的眼”。

  堵车“堵”出的商机

  今年38岁的李宏伟出生于巨野县核桃园镇一个农民家庭,其父李士代经营二氧化钙生产多年,市场的碰撞和良好的家风自幼就熏陶出他创业的胆略和过人的智商。初中毕业后,他先后组建过汽运车队、自建过恒温库、储存过圆葱大蒜、担任过信用社业务员、经营过砂石料厂。生意场上多年的拼打和收获,使他在资本上小有积累,随着党和国家改革开放政策的不断落实完善,他的创业欲望也越来越强。

  2007年元月18日,此时正经营着砂石料厂的李宏伟开车和朋友去曹县办事,当他们行驶到成武县南鲁集附近时,公路上却突然发生了堵车。原来,附近有一家水泥厂,因众多的建筑商们来此预订水泥,才导致了这次堵车事件的发生。望着眼前的一切,他的大脑里猛然蹦出了一个思路,这个思路很快又联系上了国家对建材市场出台的新规定和各地即将实施的城镇化建设。经过连续几天的考察,一个大胆决策在他脑海里形成:他要在山东和河南两省之间创建一处粉磨站(水泥厂)。

  “啥,咱家八辈子没和工厂打过交道,行吗?”李宏伟的想法首先受到了家人和朋友们的质疑。2007年2月,当别人都在忙碌着准备过年时,他却说服家人后踏上了选址的征程。

  经过多日的考察和论证,他选中了成武镇这块风水宝地。在县、镇人民政府的大力支持下,“山东成武宏伟水泥有限公司”的牌子便如期立在了成武镇翟楼村的地盘上。

  建厂伊始,李宏伟就根据市场实际,确立了“质量铸品牌,服务创未来”的经营理念,多次和工程师商榷,不断完善、创新生产工艺,在水泥粉磨行业第一个安装了滚压机,实现了工艺流程和产品质量的最佳化。为抢时间,赶工期,他吃住在建设工地,实行车间建设“两班制”,人歇机不停,机声隆隆,通宵达旦,创造出了被同行们感叹的“宏伟速度”。为节省建设资金,他白天开着奥迪购设备,晚上回来脱去西服加班挖地沟,为此,还引出了一个感人的故事。刘师傅是李宏伟从台儿庄请来的安装队队长,那天他亲眼目睹了李宏伟身着西服、戴着眼镜、开着奥迪去联系设备。晚上10时许,当刘师傅有事找李宏伟汇报时,却费尽周折未见到人影。同来的另一安装工深知内情,便悄悄拉着窦师傅来到一升料车间。只见狭窄的地沟内,一个人穿着胶鞋,身穿背心,满头大汗,正躬身忙碌着。窦师傅走进一看,此人正是李宏伟。从此,老刘认准了李宏伟,工程结束后,他的安装队变成了现在的维修队。

  眼看着厂子就要竣工,此时让他着急的是购置原材料所需的大量资金。亲情连着筋,朋友值千金。得知李宏伟此时的情况后,亲戚朋友纷纷手持资金找上门来。为解决流动资金不足的问题,他和股东们采用让利客户、预售水泥的办法,抢先占领了曹县、商丘等地的市场,为企业发展奠定了基础。

  为强化企业管理,他亲自下车间、奔市场,根据企业生产实际情况,先后修订完善了公司各类管理制度,积极推行目标责任管理,确立了各项经营目标,与各部门负责人签定了《目标责任书》,使产量、质量、安全有了可靠保证。当年,企业就完成销售收入2.2亿元;2008至2009年,公司先后缴纳税金 35 万元和48 万元。

  俊鸟和旋在枝头,佳音引得凤求凰。山东成武宏伟水泥有限公司的业绩引起了中国联合水泥集团的关注和青睐,经多次协商,2010年,山东成武宏伟水泥有限公司被中国联合水泥集团整体收购,李宏伟引领企业员工实现了由民营企业到国有企业的华丽转身。

  开玩笑“开”出个大企业

  李宏伟富了,但他没有忘记那些还在过着贫穷日子的乡亲们,特别是没有忘记在他最困难的时候出手相助的朋友们。他常说:“富而思进,路则越走越宽;众人拾材,火则越烧越旺”。

  2010年3月,此时月薪已超万元的成武中联水泥有限公司总经理的李宏伟到一朋友开的物流公司去取快件,见储货处摆放着许多包装精美的木箱,便不由好奇的用手去触摸,不料这位朋友竟笑这说:“别碰,这是化工产品,叫二氯异氰尿酸钠,火柴头般大小就可净化一个800平米的游泳池,这东西金贵的很,摸坏了你赔不起”。

  不料想朋友的一句玩笑,竟再次激起了他的好奇。半月后,经过细致的考察和多方论证,他决定要筹建“成武县宏伟消毒制品有限公司”。

  听说李宏伟要创建化工厂,昔日的那些穷兄弟们纷纷找上门来要求入股建厂。望着那一双双充满希望和期盼的眼睛,李宏伟不由点了点头。他说:“资金变资本,农民变工人,需要的不仅仅是勇气,更需要的是志气,一把筷子折不断,不是因为木质硬,是因为合作的力量”。从此,李宏伟组建了他的创业团队。

  靠着这个创业团队,李宏伟解决了资金问题,解决了信息问题,解决了建厂过程中的一个个难题。然而,最困难的还是技术问题,

  为解决产品合成这一最棘手的技术难题,李宏伟可说是尝尽了人生创业的酸甜苦辣。

  为解决生产过程中的氯化合成问题,李宏伟曾一周四次到济南某化工研究所去拜访一刘姓教授,可每次去拜访,不是吃了“闭门羹”,就是坐上“冷板凳”,到第五次拜访时,刘姓教授竟指着他的鼻子说:“你这人怎么这么没脸没皮,这是我们的办公场所,岂是你想来就来想走就走的‘菜园子’,给你们去指导,那简直是墙上挂门帘-----没门。”一句话,说的李宏伟把脸红到了耳根。此时,一向争强好胜的李宏伟只得忍着、让着。是的,家中无难事,何必来拜神呀!

  功夫不负有心人。那天上午下班后,当刘教授刚刚骑上车子走出科研所时,天空电闪雷鸣,暴雨如注,眼看自己要成为“落汤鸡”,突然“砰”的一声,李宏伟把一把雨伞撑到了他的头上。“你---”望着眼前这个被暴雨淋成“雨人”的年轻人,刘教授感动了,他不好意思的说:“你何必这么执着呢?”此时,李宏伟动情的说:“刘教授,不是我李宏伟不通世故,是我的企业和130多名工人需要你呀!”一句话,说的刘教授率先向他伸出了右手。

  在刘教授的帮助下,化工厂很快步入了生产正轨。当年,宏伟消毒制品有限公司就实现销售收入 1.8 亿元。然而,更令人感到欣慰的是,那些手持股金前来入股的兄弟们个个成了生产骨干,有的还升职成了车间主任。

  牢骚话“听”出大市场

  在当今中国水泥散装行业,大力发展散装水泥,是发展低碳建材的必由之路,也是保护环境、提高工程质量的必然要求。李宏伟以其睿智的创业慧眼,研制出了菏泽市第一批散装水泥罐。

  2011年6月,李宏伟投资1.2亿元在菏泽南郊、日东高速下的黄金地段建起了年产5500辆的特种汽车制造厂。

  谈起建厂缘故,李宏伟讲述了一个让人令人发省的故事。

  2011年2月,身为成武中联水泥有限公司总经理的李宏伟到单县去调研水泥市场,当他来到一建筑工地时,突然前方不远处传来吵闹声,他不由信步走上前去。只见一青年妇女手端一盆浑着的凉水,气势汹汹的硬要建筑商当众用浑水洗头。

  原来,这青年妇女家住在建筑工地附近,当建筑工使用代装水泥时,水泥的尘埃就随风飘到这妇女及其邻居的院子里,致使附近居民整天关门闭窗,就是在家吃饭,门上都得挂道帘子。村居多次反映这一问题,因水泥全部是袋装工艺,根本无法解决,万般无奈下,这青年妇女才出此下策。事后,建筑商拍着李宏伟的肩膀说:“你老弟生产的水泥好是好,可逼的我差点没当众出丑呀!”一句话,说得李宏伟的心里犹如倒了“五味瓶”。

  庸者拼力,智者凭脑。善于扑捉市场信息的李宏伟从“洗头”纠纷中再次发现了商机,经过半个月的考察论证,他决定生产水泥罐,上马专用(特种)汽车制造。

  得益于当地政府的大力支持和各职能部门的鼎力相助,李宏伟的专业汽车制造厂建设进展顺利、投产顺利,成功研制了业内所说的“三代散装水泥罐”。三代散装水泥罐虽然优点较多,可下线后连续20多天竟连一辆也没售出。

  什么原因呢?难道是自己决策失误?严峻的现实迫使李宏伟不得不抽出时间搞起了市场调研。通过细致的调查走访,很快弄清了症结所在,问题就出现在一个仅卖5毛钱的水泥代上。原来,工地上使用的水泥都是袋装,每个水泥代建筑工人卖废品可卖得0.5元,一天按使用5吨水泥计算,建筑工人可额外增收50块钱,基本上解决了午餐问题。若使用灌装水泥,建筑工人则连一分钱的额外收入都没有,因此,他们极力反对使用灌装水泥。弄清了事情的原委,李宏伟当即决定,若使用灌装水泥,每吨水泥让利20元,并推出了免费使用水泥罐、跟踪服务到工地等优惠政策。

  细沙不藏金,微利可填海。李宏伟生产的水泥罐凭借便利、环保、省工等优势和每吨20元的市场差价,很快赢得了客户的青睐,定陶、曹县、单县等地的建造商纷纷打来电话预定,有时竟出现了三个工地争抢一辆水泥车的火爆局面。

  为满足市场需求,李宏伟的特种汽车制造厂又适时推出了洒水、清扫等特种汽车。

  2012年,李宏伟围绕市场需求,投资400多万元兴建了东明金利源建材有限公司;2013年,投资6000多万创建了成武金利宏新能源有限公司等。

  创业路上无止境,业绩源自苦耕耘。在艰辛创业的同时,李宏伟始终没有忘记学习和探索,自2000年开始,这个原本只有初中文化水平的汉子先后完成了北京经济技术研修学院企业管理专业、山东大学经济管理专业学习,并取得了学位。

  李宏伟,用过人的智慧和勤劳的双手,在文亭山下正书写着一篇又一篇的创业传奇。 (通讯员:李凤仪 汪允成)

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